Найм РОПа в торговую компанию

Наш клиент – торговая компания

Задача: генеральный директор компании, с которой мы сотрудничали ранее порядка двух лет пришел к решению нанять руководителя отдела оптовых и розничных продаж “со стороны”. Раньше в руководителей вырастали успешные сотрудники, однако в текущий момент подходящих кандидатур не было. 

Сложность проекта: нам нужно было тщательно подбирать кандидатов, учитывая много факторов одновременно и решить задачу в сжатые сроки. Профиль был подробный, а воронка подбора узкая.

+ В компании это новая должность. Ранее сотрудника на этой позиции не было, поэтому присутствовала доля неопределенности по части ввода в должность и должностных инструкций. 

Пример критериев: (берите на заметку)

▪️ Особенности коллектива

▪️ Наличие результатов в предыдущих проектах

▪️ Компетенции в развитии отдела продаж (интересующий уровень А-Б)

▪️ Опыт работы в соответствующей/близкой сфере

▪️ Навыки управления ОП и выхода на результат в опте и рознице

▪️ Требуемые личностные качества и проф навыки

Результат: из 24 кандидатов вышел один кандидат, но в течении испытательного срока оказалось, что она не может продолжать работу. 

По гарантии мы оперативно передали еще кандидатов, один вышел и продолжает работать в компании (на момент написания этого кейса уже 6 месяцев). С обеих сторон получена обратная связь и отмечены первые результаты совместной работы.

Результат 2 (спустя год): руководитель отдела продаж развил новое направление региональных продаж, которое помогло кратно увеличить компании выручку.