Найм ведущего менеджера

Подбор менеджеров по продажам – задача для опытного рекрутера, здесь нужно и продать вакансию и оценить навыки кандидата.

Прособеседовали

20 кандидатов

Вышел

1 сотрудник

Срок подбора

14 дней

Наш клиент – IT компания

Задача: найти активного менеджера с опытом от двух лет в проектных продажах Saas-продуктов для среднего/крупного бизнеса.

Ожидаемый результат: найм сотрудника, который разработает стратегию по привлечению новых клиентов, увеличению продаж продукта по ЦА B2B Enterprise.

Комментарий рекрутера: Проект закрыли за 2 недели – достаточно быстро для такого узкого поиска. Помог детальный подбор компаний-доноров и работа с boolean search.

Сложность проекта: узкая IT сфера, при этом нужно найти хорошего активного менеджера (Хантер) с навыками привлечения крупных клиентов и проектных продаж. Для этого мы применяем специальный опросник и ролевки на собеседовании.

Результат: из 20 квалифицированных кандидатов один вышел на работу и уже успешно прошел испытательный срок. Удалось найти менеджера, который продавал аналогичный продукт у конкурентов.